台資企業──巴布豆集團是取得日本卡通品牌Bobdog授權生產包含童裝、童鞋、文具及飾品。在大陸童裝市場,
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,企業社會責任排名第一的是麗嬰房,
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,緊接著就是巴布豆,
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,之後才是迪士尼、好孩子等,
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,巴布豆在大陸企業形象影響力可見一斑。
在大陸市場打拚近20年的巴布豆,
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,多次被評選是上海市消費者滿意度高的優良產品;並獲得上海市著名商標及中國馳名品牌。
台商巴布豆集團董事黃文明來自台南,
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,1988年初到廈門時,
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,驚訝地發現廈門人居然是說台灣的閩南話,而且口音竟和台灣南部發音極其近似,直接就能溝通,比如「老熊」這個發音,在廈門和台南都是「垃圾」的意思。濃濃的鄉音讓黃文明留在廈門,並一頭栽進了電子元件產業,掘到了第一桶金。
但黃文明很清楚,要想把事業做大做強就必須有自主品牌。怎麼辦?他決定北上上海另覓商機。
1994年,黃文明與幾位台商合夥授權收購了小金狗──巴布豆(一個出自日本的童裝品牌),決心讓巴布豆在上海生根開花。
十幾、二十年前年的上海生活條件還跟不上時代潮流,尤其生活設施很老舊,跟黃文明一同到上海創業的黃太太,住了三天就嚷著要回台灣。原因是,當時上海連一個像樣的公廁都沒有,每次要上廁所就得走好長一段路才能找到公廁;不只如此,每回上公廁還要帶著傘,因為沒有門。
但黃文明對事業的堅持,最終促使老婆打消了返台的念頭,巴布豆也終於在上海紮下了根。
如今,18年過去了,上海早已不復老舊的弄堂,變成了現代化國際大都市;黃文明和太太也舉家落戶到上海。黃文明說,兩個兒子都在上海工作,小兒子娶了上海女孩兒,也是「國共合作」。
重內銷事業版圖擴大
黃文明坦承,當年之所以如此堅決地要在上海扎根,就是要以上海為基點,輻射全大陸,未來更要以大陸為基地,走向全世界。而其中的關鍵,在於大陸的內銷市場。
為了開拓大陸內銷市場,黃文明堅持從直營店做起,以零售為突破點向上攀升。巴布豆童裝上市不久就贏得極高的聲譽,直營店從一家發展到數十家……如今巴布豆童裝產品進入了大陸幾乎所有一線城市的大商場,營業額近1.5億元(人民幣,下同)。
生意越做越好,名氣也越來越大。巴布豆品牌連續三屆(每三年一評)被評為上海著名商標,也獲頒中國馳名商標的榮譽。黃文明說,現在拿巴布豆的LOGO到上海市任何一家銀行去,不需要使用任何抵押,就能夠直接向銀行融資200萬甚至更多。為什麼可以這樣無抵押貸款?因為,上海市政府願意為著名商標企業做擔保。
這份肯定代表的是被社會高度認可的品牌信譽,同時也激勵著企業更努力做大這塊金字招牌 。
對於巴布豆的成績,黃文明分析說,要想在大陸發展,眼光和布局一定不能太侷限,必須是整體性的。他說,巴布豆集團公司在北京市和成都市都有自己的分公司,員工近百人,這樣做的目的就是希望能及早布局一、二線城市,穩紮穩打地拓展市場。
在不斷向大陸其他省市輻射的同時,巴布豆上海總部也發生著微妙的變化,那就是轉二進三(產業轉型升級)。
陸內需商機要整體布局
黃文明說,在上海這個寸土寸金的地方,轉二進三是種必然選擇,一方面把生產基地轉移到江浙地區可以降低生產成本,加強與當地公司、社會的接觸;另一方面迫使公司加大研發投入和品牌建設,以求謀得更多的影響力和品牌引領力。
「我們是台灣人,不過,也在大陸市場發揚光大,所以要回饋社會,成果要和兩岸一起分享」黃文明說,他的回饋方式與眾不同,就是要把巴布豆推向海外,走向世界。
黃文明說,品牌之路是當今最明智的發展道路,所以,巴布豆正在努力塑造自身品牌形象,但期間也遇到不少困難。因為想在品牌林立的童裝市場站穩腳跟,黃文明也曾經一籌莫展,但經過與合作夥伴及代理商的反覆切磋,最終確立了兩條突圍路線。
首先是要豐富巴布豆的文化內涵。黃文明要把巴布豆從一個平面形象,變成立體造型,不僅要讓巴布豆穿在小朋友身上,更要走進小朋友心裡。
走向世界的華人品牌
為此,他與央視合作動漫劇《巴布豆冒險記》。黃文明說,這個想法來自于巴布豆的國際銷售,因為巴布豆在南美、歐洲、土耳其的代理商都紛紛表示,拓展海外市場不能缺少必要的形象代言,巴布豆一定要從平面形象轉變為有故事情節的立體造型。黃文明說,巴布豆的動漫形象正好切合了大陸壯大文化產業、將中華文化推向世界的大趨勢,一定能做出成效。
其二他要讓巴布豆切入學齡前教育市場。黃文明表示,巴布豆不僅要讓小朋友接受,也要贏得家長們的認可。
為此,巴布豆引進了一個學前教育「早教包」。黃文明說,它的功能類似於「巧虎」教材,但更為強大。「巧虎是日系的,而巴布豆是大陸品牌。」為了推廣這個早教包,巴布豆正與早教協會互動,希望從幼稚園教育開始,讓小朋友將巴布豆當作最好的夥伴,伴隨小朋友的成長。
巴布豆品牌發展已經18年,這只小金狗見證了大陸社會的巨變,品牌價值的含金量也不斷提升。如今從大陸市場出發,將邁步向世界市場,成就國際品牌!
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