60年在地深耕的阿瘦皮鞋，
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，是以創辦人羅水木的綽號命名，
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，但當阿瘦集團跨越百家店的門檻，
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，正推動品牌再造，
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，羅榮岳靈機一動，
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，「A.S.O」新的CI正與「you are so beautiful」有異曲同工之妙，
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，就這樣「穿上阿瘦，
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，擁有美麗」的創意行銷，
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，賦予了老牌子新時尚感，
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，讓阿瘦品牌形象煥然一新。
提起阿瘦皮鞋，許多人都以為最強的是商品，也有人認為是連鎖展店的能力，其實，品牌經營才是阿瘦能屹立一甲子的關鍵。
阿瘦集團董事長羅榮岳跟在父親近身學習的第一份工作，就是負責門市視覺與行銷，這養成他對集團營運和商品行銷上特別重視策略創新。要讓創意的好點子源源不絕，學建築的羅榮岳習慣拿筆做記錄，更常從生活中找創意。
當阿瘦皮鞋連鎖店在2004年展店規模破百，羅榮岳想出百店慶「第二雙只要1百元」的造勢促銷。「為何會想到這個？因為去便利超商看到第二件六折，超商第一件沒打折，買兩件才打八折，而阿瘦第二雙賣一百元，幾乎買兩雙就等於打對折。」
沒想到這個點子一出，創下空前紀錄。「才賣第一天就知道不妙，這樣賣下去不用說要連賣五天，第三天貨就會被搬光。」人潮瘋狂搶購，促銷第一天晚上，各家門店就貼上「人多貨缺」的告示。
該怎麼研商對策？羅榮岳又有好點子。他想，顧客來店買鞋要試穿，人潮就更擁擠，為了不讓消費者等待，於是「買提貨券可享同樣優待」的攻勢再奏效，而且印提貨券先收現金又不囤貨，買券也會送給朋友還可以擴大行銷，又能紓解人潮，真是一舉數得的高招。
永不鬆懈 歸零再出發
危機應變的處理相當成功，光百店慶5天就賣出好幾千萬的提貨券。不過，「魔鬼藏在細節裡」，又讓羅榮岳學到一個教訓。原來，預期拿提貨券的顧客會回流消費，阿瘦短期間大幅增加皮鞋的備貨量，沒想到銷貨卻不如預期，導致庫存難以消化。
「這提醒我們，做這種行業一定要有敏感度。每一季都要歸零，讓下一季業績、商品重新再來。」羅榮岳舉例，好比春季商品大家都買單，但到夏天，一個判斷失誤商品就會滯銷大半年，所以，「不斷歸零調整，永遠鬆懈不得」。
為了不再因失誤付出代價，阿瘦開始思考把營業促銷與檔期操作結合，模組化運用。也就是除了掌握利潤，更要精確控管庫存，以免得了業績失了淨利。
用真心 讓顧客感動回購
運用這套法則，阿瘦把即時銷售（POS）系統中的營業數字分析做得更精細完整，結合了商品力、通路力，這套商業智能（Business Intelligence）成為現在營業策略制定與目標管理的決策參考。
羅榮岳說，「阿瘦一路走來大風大浪都有，經營到目前，外在情勢變化都不重要，而是自己跟自己比賽，讓顧客感覺到誠意與用心，而且感動回購，這才是阿瘦認為最重要的事。」
他要求阿瘦集團要時時回歸原點和初衷，「有沒有把消費者的需求做最充份觀察、思考和研究，來發展商品策略、行銷模式和服務」，他強調今後每一個階段阿瘦都要穩紮穩打，不能好高騖遠，才能掌握好風險控管。
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