去年買賣移轉棟數創新低，
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，多數預售屋和新成屋銷售中心來人不足，
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，信義房屋去年推出全房產策略奏效，
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，今年朝精進全房產、買方服務創價、建商服務精進等三大創新商業模式。2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下，
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，若仍以傳統銷售手法應對目前的買方結構與局勢，
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，將無法將產品資訊傳送給客戶，
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，而錯失成交機會。信義代銷總經理李少康表示，
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，建商只有加碼讓利還不夠，
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，因此信義代銷從去年起採用「全房產」策略，
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，成功吸引建商的關注，開發案源密集接洽，線上銷售個案也全因信義全房產1加1大於2的優勢，業績更突破2015年；統計2016累積近9000組客戶，成交戶數與業績較前年翻倍成長，成交占比高達45%。信義代銷研展部經理楊國昌指出，今年信義代銷除了要複製全房產的通路與網路經驗於其他平台，更以「信義好生活」為願景，活化未來顧客的有形與無形的資產，運用集團資源，提升建案軟體與硬體，發展出三大創新服務，包括「精進全房產」、「買方服務創價」、「建商服務精進」等三大專案作為主要服務策略。楊國昌說，在「精進全房產」方面，將以深化全房產通路，同時結合泛信義集團的住商不動產和樂屋網，提高網路曝光率，未來會在樂屋網上看到代銷所帶去的物件， 估計2017年全房產的來人比和成交比都要逾50%。另外在「買方服務創價」方面，將導入信義居家服務，並建置數位接待，並成立專業客變的設計團隊，幫助客戶節省經費，做到最好的各式居家服務，提供買方滿意的購屋環境；「建商服務精進」方面，主要集中於資金合作、價值工程、全案管理、全案服務等合作開發，供不同層次建商的需求，創造新的商業模式。楊國昌統計，在一般分店來人成交比和一般代銷案場成交比僅30比1， 但採用全房產策略，分店添加代銷案之後，成交比提升到15比1， 因此今年代銷業績目標將比去年成長50%。1060302(中央社)，