總太地產總經理翁毓羚直接把建商成本攤開來，
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，強調總太走「薄利多銷」路線，
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，賺的沒有外界想的多。（圖／曾麗芳）
房市不景氣，
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，建商讓利拼優惠！位於74號快速道沿線的北屯區大10期、太平區新光段，
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，目前共有31個預售案及新成屋銷售中，
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，包括上市建商總太地產（3056）「美樂地」、櫻花建設（2539）「青邁」等預售新案。為了加快消化餘屋，
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，建商近期不僅祭出「有感」降價；總太地產甚至直接把建商成本攤開來，向消費者喊話「每坪賺不到1成的毛利！」，希望透過「薄利多銷」策略，農曆過年前快速去化新案。總太地產總經理翁毓羚表示，一般建商制定房價是依照土地成本、營造成本、管銷成本、賦稅，配合當時的市況，以及建商預計利潤來計算。以台中北屯區的總太「美樂地」新案為例，2房（含車位）總價458萬元起，每坪均價17.5萬元。當初購買太順路土地時，每坪成本約45萬元，基地面積約2，120坪，規劃24至38坪的產品，換算下來，每坪土地成本約6.9萬元，占售價的39％。至於營造成本，「美樂地」預計興建地上15樓、地下3樓，受到原物料、人工漲價影響，估算過後，每坪造價約7.5萬元，占售價的43％；至於管銷成本，一般約占11至12％，若以11％計算，每坪成本為1.93萬元。針對消費者最關心的利潤，翁毓羚表示，總銷近30億元的「美樂地」案，扣掉稅賦、利息後，預估淨利約僅8％，賺不到1成，「每坪17.5萬元的建案，總太每坪僅賺1.48萬元，還須負擔隱形風險」。不過，翁毓羚強調，在不景氣的年代，建商更要務實，因此走「薄利多銷」策略，讓消費者知道「建商賺得真的不多，要買快下手」。總太近3年在北屯區大10期陸續推出「青境」、「悅來」、「明日」共約1，200戶建案已全部完銷，深耕區域有成。因此，總太日前再砸下逾23億元重金、標下北屯區1.2萬坪土地，明年陸續進場推案。(工商)，